2023-12-02

面對日益增長的涂料原材料價格，涂料企業該如何走出困境？

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上周，受沙特和俄羅斯減少供應以及美國石油庫存處于低位的影響，國際油價持續拉高，其中，紐約原油期價上漲0.45%，布倫特原油期價上漲0.66%，均為連續第七周上漲。

國際原油價格的上漲，首當其沖影響的就是乙烯、丙烯、苯、甲苯、二甲苯等苯丙烯烴類的大宗化工品，而后逐級傳導而下，陸續影響環氧乙烷、橡膠、環氧丙烷、丙烯、丙酮、雙酚A、PC、ABS、丁二烯、苯乙烯、PVA、PBT等，最終在塑料、紡織、服裝、橡膠、染料、涂料、膠粘劑、洗滌劑、玻璃、合成革、溶劑、板材、型材等多個領域激起漣漪。

雖然目前國內在積極發展新能源，但是傳統化石類能源為原料的化工品規模比重，在未來長時間內依舊是最大的占比。所以，油價的波動對于化工品的影響，將會在未來長時間內是最大的影響因素之一，且在逐級傳導之下，將造成滾雪球一般的影響。彼時，中游涂料甚至下游建材、醫藥、農化、房產等行業的成本將進一步上升，成品油帶來的運輸物流成本也在同比提高，利潤下滑也將成為多個領域企業共同面臨的難題。

那么，面對日益增長的涂料原材料價格，涂料企業該如何走出困境呢？

01

拓展銷售渠道

傳統涂料企業銷售渠道單一，獲客成本高，往往面臨著“酒香也怕巷子深”的問題，加上涂料原材料價格上漲，更加舉步維艱。這時拓展銷售渠道，不僅能增加銷售額，還能降低獲客成本，分散涂料原材料價格上漲的壓力。

有別于普通的日?？煜?，對化工原料依賴比較重的涂料企業，宣傳渠道本就不多，參加相關的涂料原材料展會或許是個不錯的選擇，借助展會的影響力，提前布局市場，才能更好地拓展銷售渠道。

ICIE 國際（廣州）涂料工業展是涂料工業上下游產業鏈的專業展會，將于2024年5月15-17日在廣州保利世貿博覽館舉辦。歷經20年的深耕，不斷積累的觀眾資源以及業內影響力，是辦好展會的信心所在，屆時將會有大概30000多個專業買家到現場參觀，是每個涂料人不可錯過的涂料行業盛會。

02

向數字化轉型升級

伴隨著制造業轉型升級、工業4.0時代的到來，中國涂料產業已從粗放式發展轉向高質量發展。把握數字化、自動化融合發展契機，注重智能制造，構建以綠色產品、綠色工廠、綠色產業鏈為基礎的綠色涂料制造體系，將是涂料行業未來高質量發展的必由之路。

當前涂料行業數字化轉型的痛點主要在于研發信息化空白、手工EXCEL排產導致的生產效率不高、管理層與設備層信息斷層、粗放式倉儲管理以及信息化和自動化數據斷層等。因此，作為涂企優先考慮的應該是如何推進企業生產管理的數字化轉型。

03

布局海外市場

國內市場的需求還在萎縮，內卷還在加劇，涂企開辟海外市場的熱情卻愈發高漲，忙著到海外掘金的涂料企業越來越多。

相較國內市場的內卷嚴重，海外市場的價格戰并不厲害，因此海外市場已經成為精明的涂料企業家開辟第二增長曲線的重要戰場。

開辟海外市場大概有兩種模式。一種是產品出口，尋求與當地經銷商、大客戶的合作。這種模式投資少見效快。一種是海外投資，直接設廠。這種模式投資高，但更有利于公司扎根海外長期發展。

近年來，越南的基礎設施、房地產、工業園區、新興城區等建設發展很快，對涂料產品的需求量越來越大，目前建筑類涂料在越南涂料市場中占據份額超過61%，車行業、工藝品行業、木制品行業在越南發展迅速，未來還有繼續增長的趨勢。有意去開拓海外市場的涂企，越南是個不錯的選擇。

總的來說，涂料企業要發展的更好就要不斷地適應市場需求，優化自身產品結構，提高產品質量和生產效率，實現可持續發展，這樣才能從容面對更多的機遇和挑戰。

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